Подготовлено аналитической группой MAXCAPITAL · проверено редакцией · нормы права даны с номерами статей для проверки по первоисточнику
Договор купли-продажи доли определяет для продавца две суммы: сколько денег он получит на закрытии и сколько может вернуть покупателю позже. Первую сумму задаёт коммерческая часть договора, вторую — защитная, где продавец отвечает за состояние компании перед покупателем. Сделка с долей ООО удостоверяется нотариально по п. 11 ст. 21 закона 14-ФЗ, а закрытие строится на условиях ГК РФ.
Договор состоит из двух частей: коммерческой, где записаны цена, порядок расчёта и условия закрытия, и защитной, где продавец берёт на себя ответственность за состояние компании.
Российское право дало сторонам инструменты, привычные по английским договорам: заверения об обстоятельствах (ст. 431.2 ГК РФ), возмещение потерь (ст. 406.1), обусловленное исполнение (ст. 327.1). Инструменты позволяют оформить сделку по российскому праву. Свобода договора (ст. 421 ГК РФ) позволяет настроить каждый раздел под конкретную сделку.
Цена определяется соглашением сторон (п. 1 ст. 424 ГК РФ), а её изменение после заключения допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором (п. 2 ст. 424). Отсюда выбор механики: фиксированная цена на прошлую дату (locked box) или цена с пересчётом по отчётности на дату закрытия (completion accounts). Разбор обеих механик — в материале о locked box и completion accounts.
Деньги покупателя продавец получает через счёт эскроу (ст. 860.7 ГК РФ) или аккредитив: банк выплачивает сумму при предъявлении выписки ЕГРЮЛ о новом участнике. Часть цены, которая зависит от будущих показателей, оформляется как earn-out — механика описана в материале об earn-out по ГК РФ. Удержание части цены под будущие требования покупателя уменьшает сумму на закрытии, поэтому продавцу выгоднее ограничить его размер и срок.
Заверения — это утверждения продавца о фактах: долях, отчётности, налогах, договорах, спорах. За недостоверное заверение продавец возмещает убытки или платит неустойку (п. 1 ст. 431.2 ГК РФ). В договоре об отчуждении долей он отвечает независимо от того, знал ли о недостоверности (п. 4 ст. 431.2). Подробно норма разобрана в материале о заверениях по ст. 431.2.
Возмещение потерь по ст. 406.1 ГК РФ работает иначе: продавец платит при наступлении оговорённого события — например, доначисления налога за период до сделки, — и покупателю достаточно показать обстоятельство и размер по формуле договора. Соглашение определяет размер возмещения или порядок его расчёта (п. 1 ст. 406.1), а суд вправе уменьшить сумму лишь при умышленном содействии увеличению потерь (п. 2 ст. 406.1).
| Инструмент | Основание | Что важно продавцу |
|---|---|---|
| Цена и механика | ст. 424 ГК РФ | дата фиксации цены, эскроу ст. 860.7 |
| Заверения | ст. 431.2 ГК РФ | раскрытие исключений до подписания |
| Возмещение потерь | ст. 406.1 ГК РФ | закрытый перечень событий и формула суммы |
| Ограничение ответственности | ст. 421, п. 4 ст. 401 ГК РФ | потолок, порог, срок предъявления |
| Неконкуренция | ст. 421 ГК РФ, ст. 11 закона 135-ФЗ | срок, территория, предмет |
Свобода договора позволяет установить потолок ответственности продавца, порог, ниже которого требования покупателя суммируются без выплаты, и срок, в течение которого требования принимаются. Ориентир практики — потолок в доле от цены и срок для общих заверений короче, чем для налоговых и корпоративных.
Граница одна и жёсткая: заранее заключённое соглашение об устранении или ограничении ответственности за умышленное нарушение ничтожно (п. 4 ст. 401 ГК РФ). Поэтому оговорка об обмане и умысле в договоре выводится из-под лимитов. Продавцу выгодно связать лимиты со всеми тремя каналами — заверениями, возмещением потерь и неустойкой, — иначе покупатель предъявит требование по тому каналу, где лимит отсутствует.
Обязательство продавца воздерживаться от конкурирующей деятельности оформляется соглашением сторон по ст. 421 ГК РФ и обеспечивается неустойкой по ст. 330. Соглашения хозяйствующих субъектов, которые приводят или могут привести к ограничению конкуренции, запрещены ст. 11 закона 135-ФЗ, поэтому условие формулируется узко: оговорённый срок, территория присутствия компании, её продуктовые линии. Ориентир практики — срок, соразмерный периоду, за который покупатель закрепляет за собой клиентов и команду.
Для собственника, который продолжает работать в отрасли, этот раздел стоит денег: широкая формулировка закрывает ему будущие проекты, узкая сохраняет их при той же цене сделки.
Сделка по отчуждению доли в ООО подлежит нотариальному удостоверению, несоблюдение формы влечёт её недействительность (п. 11 ст. 21 закона 14-ФЗ). До подписания продавец снимает преимущественное право других участников (п. 4 ст. 21 того же закона) и, если сделка подпадает под пороги ст. 28 закона 135-ФЗ, получает согласие ФАС России.
Сделку можно поставить под отлагательное условие (ст. 157 ГК РФ) — например, согласие банка-кредитора на смену участника. Обязанности сторон можно обусловить действиями одной из них (ст. 327.1): покупатель платит после погашения продавцом займов компании, продавец передаёт документы после поступления денег на эскроу. Последовательность шагов описана в материале о десяти шагах сделки.
Перечень раскрытий к заверениям: споры, налоговые проверки, долговые договоры с условием о смене собственника. Расчёт чистого долга и оборотного капитала на последнюю отчётную дату. Позицию по потолку, порогу и сроку ответственности. Собственный проект раздела о неконкуренции. Продавец, который приходит с этим пакетом, обсуждает формулировки, а покупатель — исключения из них. Проверка, которую проведёт покупатель, описана в материале о юридическом due diligence.
Да. Сделка по отчуждению доли удостоверяется нотариально, несоблюдение формы влечёт недействительность (п. 11 ст. 21 закона 14-ФЗ); закон называет исключения.
Заверения по ст. 431.2 ГК РФ касаются фактов и дают убытки или неустойку при их недостоверности; возмещение потерь по ст. 406.1 платится при наступлении оговорённого события, вина здесь значения лишена.
Да, потолком, порогом и сроком по ст. 421 ГК РФ; ограничение за умышленное нарушение ничтожно по п. 4 ст. 401 ГК РФ.
Пришлите предложение, которое вам уже сделали. Мы сверим каждое его утверждение с первоисточником и вернём таблицу с выводом одной строкой. Срок называется после получения материалов, под соглашение о конфиденциальности.
Материал носит информационный и справочный характер. Решения по конкретной ситуации принимаются на основании документов и совместно с профильным консультантом: каждый случай требует отдельного анализа.