Продажа бизнеса иностранному покупателю: что меняется в сделке

Кто покупатель и откуда

Указ Президента РФ № 618 установил особый порядок для сделок с долями российских компаний, в которых участвуют лица из недружественных государств: сделка требует разрешения правительственной комиссии. Процедура занимает месяцы и сопровождается условиями, которые влияют на цену и на график платежей.

Для покупателей из дружественных стран отдельного согласования по этому основанию требуется меньше, но остаются отраслевые ограничения: стратегические отрасли регулируются отдельным законом об иностранных инвестициях.

В какой валюте и через какие банки придут деньги

Валюта расчётов и банк покупателя — практический вопрос, который решает судьбу сделки чаще, чем цена. Расчёты в юанях, дирхамах и рублях идут разными маршрутами, и каждый проверяется на возможность провести платёж нужного размера.

Маршрут денег согласовывают письменно до подписания и проверяют пробным платежом небольшой суммы.

Как проверить иностранного покупателя

1. Конечный бенефициар и его связь с санкционными списками.
2. Источник денег на сделку — собственные средства, банк, фонд.
3. Опыт сделок такого размера в России.
4. Представитель в России и его полномочия.
5. Банк, через который пойдёт оплата, и его доступ к нужной валюте.

Как это меняет сроки

Сделка с иностранным покупателем обычно длиннее внутренней: добавляются согласования, проверка маршрута денег и перевод документов. Это стоит учесть в эксклюзивности и в графике платежей. Как устроена продажа целиком — в материале как продать бизнес.

Частые вопросы

Нужно ли разрешение на продажу бизнеса иностранцу

Для покупателя из недружественного государства сделка с долями российской компании требует разрешения правительственной комиссии по Указу № 618. Для стратегических отраслей действует отдельный закон об иностранных инвестициях.

В какой валюте расплачивается иностранный покупатель

Валюту и маршрут расчётов согласовывают до подписания. Платежи в юанях, дирхамах и рублях идут разными маршрутами, и каждый проверяется пробным платежом.

Дольше ли сделка с иностранным покупателем

Как правило, да: добавляются согласования, проверка маршрута денег и перевод документов. Это учитывают в сроках эксклюзивности и в графике платежей.

Материал носит информационный и справочный характер. Решения по конкретной ситуации принимаются на основании документов и совместно с профильным консультантом: каждый случай требует отдельного анализа.