Подготовлено аналитической группой MAXCAPITAL · проверено редакцией · нормы права даны с номерами статей для проверки по первоисточнику
Иностранный покупатель меняет в сделке три вещи: порядок согласования, маршрут денег и срок закрытия. Покупатели из дружественных стран — Китая, ОАЭ, Турции, Индии — проходят обычный путь, покупатели из недружественных государств — согласование правительственной комиссии. Это определяется до переговоров о цене.
Два берега сделки и мост между ними.
| Шаг | Что сделать | Суть |
|---|---|---|
| 1 | Конечный бенефициар | и санкционные списки |
| 2 | Источник денег | свои средства, банк, фонд |
| 3 | Опыт сделок | такого размера в России |
| 4 | Представитель в России | и его полномочия |
| 5 | Банк оплаты | и доступ к валюте |
Указ Президента РФ № 618 установил особый порядок для сделок с долями российских компаний, в которых участвуют лица из недружественных государств: сделка требует разрешения правительственной комиссии. Процедура занимает месяцы и сопровождается условиями, которые влияют на цену и на график платежей.
Для покупателей из дружественных стран отдельного согласования по этому основанию требуется меньше, но остаются отраслевые ограничения: стратегические отрасли регулируются отдельным законом об иностранных инвестициях.
Валюта расчётов и банк покупателя — практический вопрос, который решает судьбу сделки чаще, чем цена. Расчёты в юанях, дирхамах и рублях идут разными маршрутами, и каждый проверяется на возможность провести платёж нужного размера.
Маршрут денег согласовывают письменно до подписания и проверяют пробным платежом небольшой суммы.
Сделка с иностранным покупателем обычно длиннее внутренней: добавляются согласования, проверка маршрута денег и перевод документов. Это стоит учесть в эксклюзивности и в графике платежей. Как устроена продажа целиком — в материале как продать бизнес.
Три вещи определяются до первой встречи: страна покупателя, валюта и банки, через которые придут деньги, и порядок согласования сделки. Покупатель из дружественной страны проходит обычный путь, из недружественной — согласование правительственной комиссии, и это сразу меняет график закрытия.
Когда эти три ответа известны, срок сделки можно назвать честно, а деньги после закрытия — заранее направить на счёт, который их примет.
Первый разбор бесплатный: смотрим страну покупателя, валюту и маршрут денег и называем, как это отражается на сроке закрытия. Для денег после сделки заранее подбираем счёт, который их примет, — это экономит недели. Сама сделка по продаже бизнеса ведётся в M&A-направлении, и клиент переходит туда с полной историей.
Для покупателя из недружественного государства сделка с долями российской компании требует разрешения правительственной комиссии по Указу № 618. Для стратегических отраслей действует отдельный закон об иностранных инвестициях.
Валюту и маршрут расчётов согласовывают до подписания. Платежи в юанях, дирхамах и рублях идут разными маршрутами, и каждый проверяется пробным платежом.
Как правило, да: добавляются согласования, проверка маршрута денег и перевод документов. Это учитывают в сроках эксклюзивности и в графике платежей.
Диапазон стоимости по открытым данным с обоснованием и типы покупателей под ваш актив. Срок называется после получения данных, имя компании остаётся у вас.
Материал носит информационный и справочный характер. Решения по конкретной ситуации принимаются на основании документов и совместно с профильным консультантом: каждый случай требует отдельного анализа.
Пришлём материал письмом и добавим вас в рассылку исследования: результаты приходят участникам раньше публикации. Отписка одной строкой в любой момент.
Официальный Telegram MAXCAPITAL — @maxcapital_invest · канал о сделках — @maxcapitalch