Собственник обсуждает продажу с аудитором, юристом и банкиром задолго до выхода на рынок. От того, что он услышит в этом первом разговоре, зависит цена сделки через год.
| Сигнал | Что он означает для будущей сделки |
|---|---|
| Собственник просит «причесать» отчётность за три года | готовится к разговору с покупателем или банком |
| Вопросы о налоге при продаже долей и сроке владения | решение принято, идёт расчёт чистой суммы |
| Выделение непрофильных активов в отдельные юрлица | предпродажная структура |
| Возврат займов собственнику, чистка связанных сторон | подготовка чистого долга к проверке |
| Смена поколений: собственнику за шестьдесят, преемник отсутствует | горизонт выхода три–пять лет |
Предпродажная самопроверка — тот же взгляд, которым посмотрит покупатель, только на год раньше: нормализация прибыли, состав чистого долга, нормальный уровень оборотного капитала. Каждая находка, закрытая заранее, остаётся в цене; найденная покупателем — уходит в дисконт. Подробнее — «Какие документы попросит покупатель» и «Мост к деньгам продавца».
Аудиторской фирме мы первым делом предлагаем работу: финансовую проверку и подготовку отчётности к сделке по её ставкам.
Клиент, которого вы представили, закрепляется за вами на 12 месяцев с записи в реестр. Ответ по каждому активу — письменно за 48 часов.
Формат участия подбирается так, чтобы требования независимости аудитора соблюдались полностью; это обсуждается до первого актива.
Форма передачи — паспорт актива: семь строк, согласие собственника обязательно.
Материал носит информационный и справочный характер. Решения по конкретной сделке принимаются на основании документов и совместно с профильным консультантом: каждая ситуация требует отдельного анализа.
Напишите на ma@maxcapital.ch — пришлём условия сотрудничества для аудиторских фирм.