Подготовлено аналитической группой MAXCAPITAL · проверено редакцией · нормы права даны с номерами статей для проверки по первоисточнику
Ключевых людей после сделки удерживают пятью инструментами: бонусом за удержание, опционом на долю, новыми условиями трудового договора, ролью в плане интеграции и режимом коммерческой тайны. Покупка доли ООО оставляет работодателя прежним, поэтому трудовые договоры продолжают действовать сами. Задача покупателя — сделать так, чтобы людям было выгодно остаться, и закрепить это в документах до закрытия.
Ключевой человек — тот, с чьим уходом компания теряет выручку, клиента, лицензию или управляемость. Список составляется на проверке компании: руководители продаж и производства, финансовый директор, главный бухгалтер, люди с личными отношениями с крупнейшими клиентами, держатели технологии.
Удержание продавца оформляется соглашением о переходном периоде и ограничением конкуренции — об этом в материале о неконкуренции собственника.
Покупка доли ООО оставляет трудовые договоры в силе: работодателем остаётся само общество. Пленум Верховного Суда РФ в п. 32 постановления от 17.03.2004 № 2 указал, что собственником имущества общества остаётся общество, поэтому смена состава участников оставляет в стороне основание увольнения по п. 4 ч. 1 ст. 81 ТК РФ.
Ст. 75 ТК РФ работает при смене собственника имущества организации. В этом случае новый собственник вправе в течение трёх месяцев расторгнуть договор с руководителем, его заместителями и главным бухгалтером, а по ст. 181 ТК РФ выплачивает им компенсацию в размере минимум трёх средних месячных заработков. С остальными работниками договоры продолжаются (ч. 2 ст. 75 ТК РФ). Для собственника, продающего долю, вывод практический: команда остаётся юридически, а удержать её фактически — задача договорённостей.
Бонус за удержание — выплата за то, что человек проработал оговорённый срок после сделки и выполнил цели. В трудовом праве это премия по ст. 191 ТК РФ; условия выплаты закрепляются в положении о премировании или в дополнительном соглашении к трудовому договору. Ориентир практики по сроку — от года до двух лет после закрытия, по размеру — от трёх до двенадцати месячных окладов.
Выплата делится на части. Условный пример: 40 % бонуса — через двенадцать месяцев, 60 % — через двадцать четыре, при условии работы в компании и выполнения двух-трёх измеримых целей.
Опцион даёт ключевому руководителю право позже купить небольшую долю по цене, согласованной сегодня. По ст. 429.2 ГК РФ это соглашение о предоставлении опциона: безотзывная оферта, срок и условие её акцепта. Ст. 429.3 ГК РФ даёт альтернативу — опционный договор, по которому сторона вправе потребовать выплаты денег при наступлении условия; такая конструкция связывает вознаграждение с ростом стоимости без перехода доли.
Опцион на долю ООО требует нотариальной формы и согласований по закону 14-ФЗ — порядок разобран в материале об опционах в сделках M&A. Для удержания важно условие реализации: работа в компании до даты акцепта.
| Инструмент | Норма | На чём держится |
|---|---|---|
| Бонус за удержание | ст. 191 ТК РФ | выплата частями за срок работы и цели |
| Опцион на долю | ст. 429.2, 429.3 ГК РФ | право на долю или выплату при работе до акцепта |
| Условия трудового договора | ст. 57, 72 ТК РФ | письменное соглашение сторон |
| Роль в плане интеграции | внутренние документы компании | полномочия и цели на первые месяцы |
| Режим коммерческой тайны | ст. 11 закона 98-ФЗ | ознакомление с перечнем сведений |
Ст. 57 ТК РФ перечисляет обязательные условия трудового договора: трудовая функция, условия оплаты, режим работы и другие. Любое их изменение — новая должность, иная система оплаты, переход в группу покупателя — оформляется письменным соглашением сторон по ст. 72 ТК РФ. Отсюда порядок: сначала разговор, затем подписанное соглашение, и только после этого объявление команде.
Бонус связывает человека со сроком выплаты; роль и цели определяют, останется ли он после неё. Ключевой человек остаётся, когда видит своё место в новой структуре: кому подчиняется, какие решения принимает, по каким целям его оценят через полгода. Эти ответы записываются в план интеграции; в материале о первых ста днях после покупки они стоят в первом отрезке плана.
Запрет работнику уходить к конкуренту трудовое право оставляет без силы: свобода труда закреплена ст. 37 Конституции РФ, а условия, ухудшающие положение работника по сравнению с законом, по ст. 9 ТК РФ теряют силу. Защиту даёт режим коммерческой тайны: по ст. 11 закона 98-ФЗ работодатель знакомит работника с перечнем сведений под подпись, и обязанность хранить их работник несёт по условиям договора.
Порядок для покупателя: проверить на этапе проверки компании, введён ли режим, и ввести его до закрытия, если перечень отсутствует.
Пленум ВС РФ в п. 32 постановления № 2 указал, что смена участников общества оставляет собственником имущества само общество. Основание п. 4 ч. 1 ст. 81 ТК РФ применяется лишь при смене собственника имущества. Полномочия директора прекращаются решением участников (ст. 40 закона 14-ФЗ); трудовой договор прекращается по п. 2 ч. 1 ст. 278 ТК РФ с компенсацией по ст. 279 ТК РФ.
Это предмет переговоров: бонус финансирует покупатель либо продавец из цены. Решение и порядок выплаты прописываются в договоре купли-продажи доли.
Опцион по ст. 429.2 ГК РФ ведёт к переходу доли; опционный договор по ст. 429.3 ГК РФ позволяет связать выплату с ростом стоимости без перехода доли.
Диапазон стоимости по открытым данным с обоснованием и типы покупателей под ваш актив. Срок называется после получения данных, имя компании остаётся у вас.
Материал носит информационный и справочный характер. Решения по конкретной ситуации принимаются на основании документов и совместно с профильным консультантом: каждый случай требует отдельного анализа.