Один человек ведёт вас, за ним — специалисты по каждому блоку сделки. Состав собирается под отрасль и задачу.
Вы общаетесь с одним человеком. Работу делают профильные специалисты.
Ведёт клиента, отвечает за результат и сроки, единственная точка контакта.
Нормализация прибыли, финансовая модель, сценарии.
Независимая оценка, обоснование стоимости, мост к цене сделки.
Права на активы, обременения, структура, договор.
Налоговые последствия структуры, риски, карта сделки.
Проверяет, что цифры сходятся между документами и у каждой есть источник.
карта ролей на сделке
К проектам привлекаются практикующие специалисты с опытом закрытых сделок: оценщики с квалификационным аттестатом и опытом работы с государственными корпорациями, юристы по сопровождению сделок, налоговые консультанты. Специалисты привлекаются под конкретный актив, поэтому в команду попадает тот, кто уже делал похожее. Состав по вашему проекту раскрывается при обсуждении мандата — с именами и подтверждением квалификации.
семь стадий и семь ворот
Ромб под стадией — ворота: условие, без которого следующая стадия закрыта. Статус на каждом переходе: что готово, что мешает, что дальше.
| Стадия | Что происходит | Чем закрывается |
|---|---|---|
| 1. Приём кейса | разбор задачи, границ работы и состава недостающих данных | решение о работе |
| 2. Комплаенс | проверка сторон, источника средств и конфликта интересов | положительное заключение открывает следующую стадию |
| 3. Сбор данных | запрос документов, разметка дата-рума | полнота материалов |
| 4. Анализ и оценка | нормализация, модель, диапазон стоимости | внутренняя проверка пройдена |
| 5. Упаковка | тизер, меморандум, презентация | согласование с собственником |
| 6. Выход на рынок | рассылка, NDA, вопросы покупателей | подтверждённый интерес покупателей |
| 7. Предложения и сделка | сравнение предложений, переговоры, договор, закрытие | деньги получены |
На каждом переходе вы получаете короткий статус: что готово, что мешает, что дальше. Мы сообщаем результат работы.
多算胜，少算不胜 — «Кто рассчитал многое — побеждает»
Сунь-цзы, «Искусство войны», глава «Предварительные расчёты». Сделка выигрывается до переговоров — там, где посчитали.
Вы видите работу в реальном времени вместо звонка раз в две недели.
Статус каждого этапа, готовые документы, список покупателей с отметками — кому отправлено, кто подписал NDA, кто сделал предложение. Вопросы покупателей и наши ответы — в одном журнале.